《汽车销售实务》是市场营销专业的核心课程。课程根据人才培养目标，围绕职业岗位群的工作内容和职业岗位能力要求，确立了课程的知识、能力和素质结构。

   《汽车销售实务》课程面向汽车销售企业的汽车销售顾问、汽车售后服务顾问、汽车保险代理、汽车消费信贷代理、备件管理、二手车交易业务等岗位，通过讲授和训练汽车销售流程和技巧、售后服务流程和技巧、汽车保险代理方法、汽车消费信贷代理方法、备件管理方法、二手车交易方法等，注重汽车销售业务能力的培养，教学体系符合汽车销售岗位的任职要求，对培养汽车销售技能及职业素养起明显促进作用，并为学生可持续发展奠定良好基础。

1.经济学科的教学内容的创新。本课程的内容以介绍处理汽车销售业务的方法和培养实践动手能力为主，强化了实训环节，淡化理论知识的讲解。

2.教学方法的创新。本课程采用任务式教学方法，教学中以学生为主体，增加学生参与的机会，以获得业务处理能力和方法为目的。

3.工学结合紧密。教学内容和过程同汽车销售企业的实际业务活动一致，课程所要求学生达到的能力同企业相关岗位对员工的能力要求一致，学生学习课程的过程，就是接受职业能力培养的过程。